Профессиональные навыки:
РЕЗЮМЕ
Дата и место рождения: 07 марта 1977 года город Владимир.
Семейное положение: женат.
Образование:
Высшее техническое: 1994 - 1999 - Владимирский Государственный Университет, факультет «Автомобильного транспорта». Получил специальность инженер-механик.
Опыт работы:
Сентябрь 2008 – региональный менеджер Кинг Лион Трейдинг во Владимирской, Ярославской, Костромской и Ивановской областях. Компания занимается производством и реализацией продуктов питания быстрого приготовления на всей территории РФ и стран СНГ.
В обязанности входит:
1. Выполнение планов продаж в зоне ответственности.
2. Развитие дистрибуции на закрепленной территории, анализ работы партнеров, их ротация, поиск новых дистрибуторов.
3. Контроль выполнения договоров и соглашений партнерами и ключевыми клиентами.
За время деятельности в компании удалось значительно (на 30%) увеличить объемы продаж на закрепленной территории за счет подключения новых дистрибуторов, работе с ключевыми клиентами, увеличения качественной и количественной дистрибуции.
Декабрь 2007 –август 2008 - региональный представитель ООО ТД «Роллтон» в Ивановской и Владимирской областях. В обязанности входит:
1. Контроль выполнения партнерами своих дистрибьюторских функций, установленных соглашений и поставленных задач от Компании.
2. Разделение клиентской базы партнеров по категориям клиентов. Организация закрепления ключевых клиентов в каналах сбыта для разделения зон ответственности партнеров. Формирование особых коммерческих условий для ключевых клиентов.
3. Оказание содействия партнерам в проведении переговоров с ключевыми клиентами с целью развития продаж (расширения закупаемого ассортимента). Организация постоянного контроля по работе партнеров с выделенными ключевыми клиентами.
К своим заслугам могу отнести тот факт, что компания стала абсолютным лидером рынка в своем сегменте на закрепленной за мной территории.
Октябрь 2006 – ноябрь 2007 - директор ООО «Мелиус».
Оптовая торговля промышленными товарами.
Обязанности:
1. Общее управление обществом и персоналом в количестве 24 человек.
2. Получение максимальной прибыли.
3. Ведение переговоров с производителями, заключение контрактов, обеспечение сбыта продукции. Работа с федеральными сетями.
Июль 2005 - октябрь 2006 - руководитель отдела продаж ООО «Константа».
Оптовая торговля продуктами питания.
Работа по прямым контрактам с такими производителями как: «Чипита», «Русскарт», «Атардо», «Роллтон», «Морегранд».
Построение отдела продаж с нуля. Внедрение системы контроля и мотивации персонала.
Построение логистики.
Организация работы склада, контроль отгрузок.
Разработка стратегии продаж и поведения компании на рынке.
Управление ценой и дебиторской задолженностью в рамках полномочий.
Ведение клиентской базы, планирование и ведение переговоров на уровне первых лиц.
Успешное ведение переговоров с федеральными сетями «Спар», «Гроссмарт», «Квартал».
Управление коллективом численностью более 100 человек.
За время работы увеличил оборот на 20% и поднял среднюю наценку на 15%. В итоге компания стала лидером снэкового рынка региона.
Июнь 2003 - июнь 2005 – старший менеджер ООО «Трио».
ООО «Трио» - ведущий поставщик алкогольной продукции и соков на рынке Владимирской области. Прямые контракты с производителями: «Веда», «Красная звезда», «Ост-Алко», «Мултон».
Обязанности: контроль работы торговых представителей и мерчандайзера на выделенном направлении (г. Владимир), поиск новых клиентов, контроль оплаты и отгрузок.
Достижения: с компанией «Трио» сотрудничают все сетевые магазины г. Владимира, основные развлекательные комплексы и рестораны. По объему продаж в количественном выражении компания становится лидером на рынке г. Владимира.
Апрель 2001 – июнь 2003 – торговый представитель ООО «Трио».
Успешный опыт прямых продаж. За время работы увеличил объем продаж в денежном выражении в два раза по сравнению с предшественником. Результат был достигнут за счет привлечения новых клиентов и расширения представленности продукции в торговых точках.
1999-2001-заведующий складом ООО «Трио». За это время проявил себя как хороший организатор и
заслужил уважение коллектива и руководства. Был награжден грамотой и ценным подарком.
Личные и профессиональные качества:
Коммуникабельность, исполнительность, целеустремленность, порядочность.
Знание ПК на уровне уверенного пользователя: 1С, Excel, OpenOffice, Word, Internet, E-mail.
Имею личный автомобиль и «права» категории «В».
Компьютерные навыки:
Программы 1С, Excel, OpenOffice, Word, Internet, E-mail.