Поиск резюмеДиректор, директор по продажам, коммерческий директор
5644197Обновлено 31 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
41 год (родился 07 марта 1977), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Владимир, готов к переездуМосква
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, директор по продажам, коммерческий директор

200 000 , полная занятость

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

    • октябрь 2017 – работает сейчас
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж по ЮПФО обособленное подразделение

    ООО "Белуга Маркет", Москва
    Производство, импорт и реализация алкогольной продукции.

    Обязанности:

    В компании работаю руководителем обособленного филиала отдела продаж в городе Самаре в количестве 65 человек с зоной ответственности ЮПФО (Волгоградской, Самарской, Саратовской, Оренбургской, Пензенской областях и республике Мордовия). Отвечаю за все каналы сбыта на вверенной территории. Мои достижения за время работы в компании: выполнение поставленных плановых показателей по совокупности первичных и вторичных продаж от 90 до 130%; за счет погружения в бизнес процессы удалось обнаружить и устранить фальсификации в планировании и отчетности сотрудников эксклюзивных торговых команд; выстроить эффективную команду (с большой буквы) болеющих за результат менеджеров за счет ротации персонала и индивидуальному подходу к сотрудникам; имею опыт работы по переводу на обслуживание сети Х5 (Пятерочка) с РЦ (распределительный центр) на свой склад в г. Самаре, что дало увеличение продаж на 10-15% за счет уменьшения логистического плеча. Был инициатором и сопровождал начало работы с сетью "Совин" в Оренбургской области; расширения присутствия в сети "Тамерлан" за счет импорта и коньячной группы, сотрудничества с сетью ЦРТ в Саратове; с сетью Грош в Самаре.
    • май 2013 – октябрь 2017
    • 4 года и 6 месяцев

    Директор

    ООО "Мелиус", Владимир

    Обязанности:

    ООО "Мелиус" - компания-дистрибутор алкогольной продукции первого эшелона во Владимирской области. Годовой оборот составляет около 1 млрд. руб., а штат насчитывает более 100 сотрудников. Партнерами компании в настоящее время являются следующие производители и поставщики: ТД "Синергия Маркет", "РВХ", ТД "Алвиса", ТД"Цитадель", "Элида Групп", "Русский Алкоголь", "Игристые вина", "Статус Групп", "Алкон М" и многие другие. С 2016 года компания начала дистрибуцию пива. В результате непростых и продолжительных переговоров в настоящее время имеет контракты таких производителей как Хайнекен, Сан инбев, а также имеет в своем портфеле продукцию ТМ Балтика, Эфес и Очаково. В 2014 году был запущен и успешно реализован новый проект - включение "дикой" розницы в работу под своей розничной лицензией (зонтики). В настоящее время таких насчитывается более 140 торговых точек. За время работы значительно удалось увеличить объем продаж, качество дистрибуции и доли рынка компании. Результат был достигнут, прежде всего, за счет получения ключевых контрактов, освоения новых территорий, ротации персонала, оптимизации.
    • май 2010 – май 2013
    • 3 года и 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ООО "ТД "Синергия Маркет", Москва

    Обязанности:

    Территориальный менеджер ООО "ТД "Синергия Маркет" по Владимирской области. (Крепкий алкоголь). 1. Выполнение планов продаж в зоне ответственности. 2. Развитие дистрибуции на закрепленной территории, анализ работы партнеров, открытие новых дистрибуторов. 3. Развитие новых направлений в портфеле компании. 4. Управление персоналом. Во время моей работы компания вышла в лидеры в своем сегменте рынка.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых.

    Факультет: Автотранспортный факультет
    Специальность: Инженер механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

РЕЗЮМЕ Дата и место рождения: 07 марта 1977 года город Владимир. Семейное положение: женат. Образование: Высшее техническое: 1994 - 1999 - Владимирский Государственный Университет, факультет «Автомобильного транспорта». Получил специальность инженер-механик. Опыт работы: Сентябрь 2008 – региональный менеджер Кинг Лион Трейдинг во Владимирской, Ярославской, Костромской и Ивановской областях. Компания занимается производством и реализацией продуктов питания быстрого приготовления на всей территории РФ и стран СНГ. В обязанности входит: 1. Выполнение планов продаж в зоне ответственности. 2. Развитие дистрибуции на закрепленной территории, анализ работы партнеров, их ротация, поиск новых дистрибуторов. 3. Контроль выполнения договоров и соглашений партнерами и ключевыми клиентами. За время деятельности в компании удалось значительно (на 30%) увеличить объемы продаж на закрепленной территории за счет подключения новых дистрибуторов, работе с ключевыми клиентами, увеличения качественной и количественной дистрибуции. Декабрь 2007 –август 2008 - региональный представитель ООО ТД «Роллтон» в Ивановской и Владимирской областях. В обязанности входит: 1. Контроль выполнения партнерами своих дистрибьюторских функций, установленных соглашений и поставленных задач от Компании. 2. Разделение клиентской базы партнеров по категориям клиентов. Организация закрепления ключевых клиентов в каналах сбыта для разделения зон ответственности партнеров. Формирование особых коммерческих условий для ключевых клиентов. 3. Оказание содействия партнерам в проведении переговоров с ключевыми клиентами с целью развития продаж (расширения закупаемого ассортимента). Организация постоянного контроля по работе партнеров с выделенными ключевыми клиентами. К своим заслугам могу отнести тот факт, что компания стала абсолютным лидером рынка в своем сегменте на закрепленной за мной территории. Октябрь 2006 – ноябрь 2007 - директор ООО «Мелиус». Оптовая торговля промышленными товарами. Обязанности: 1. Общее управление обществом и персоналом в количестве 24 человек. 2. Получение максимальной прибыли. 3. Ведение переговоров с производителями, заключение контрактов, обеспечение сбыта продукции. Работа с федеральными сетями. Июль 2005 - октябрь 2006 - руководитель отдела продаж ООО «Константа». Оптовая торговля продуктами питания. Работа по прямым контрактам с такими производителями как: «Чипита», «Русскарт», «Атардо», «Роллтон», «Морегранд». Построение отдела продаж с нуля. Внедрение системы контроля и мотивации персонала. Построение логистики. Организация работы склада, контроль отгрузок. Разработка стратегии продаж и поведения компании на рынке. Управление ценой и дебиторской задолженностью в рамках полномочий. Ведение клиентской базы, планирование и ведение переговоров на уровне первых лиц. Успешное ведение переговоров с федеральными сетями «Спар», «Гроссмарт», «Квартал». Управление коллективом численностью более 100 человек. За время работы увеличил оборот на 20% и поднял среднюю наценку на 15%. В итоге компания стала лидером снэкового рынка региона. Июнь 2003 - июнь 2005 – старший менеджер ООО «Трио». ООО «Трио» - ведущий поставщик алкогольной продукции и соков на рынке Владимирской области. Прямые контракты с производителями: «Веда», «Красная звезда», «Ост-Алко», «Мултон». Обязанности: контроль работы торговых представителей и мерчандайзера на выделенном направлении (г. Владимир), поиск новых клиентов, контроль оплаты и отгрузок. Достижения: с компанией «Трио» сотрудничают все сетевые магазины г. Владимира, основные развлекательные комплексы и рестораны. По объему продаж в количественном выражении компания становится лидером на рынке г. Владимира. Апрель 2001 – июнь 2003 – торговый представитель ООО «Трио». Успешный опыт прямых продаж. За время работы увеличил объем продаж в денежном выражении в два раза по сравнению с предшественником. Результат был достигнут за счет привлечения новых клиентов и расширения представленности продукции в торговых точках. 1999-2001-заведующий складом ООО «Трио». За это время проявил себя как хороший организатор и заслужил уважение коллектива и руководства. Был награжден грамотой и ценным подарком. Личные и профессиональные качества: Коммуникабельность, исполнительность, целеустремленность, порядочность. Знание ПК на уровне уверенного пользователя: 1С, Excel, OpenOffice, Word, Internet, E-mail. Имею личный автомобиль и «права» категории «В». Компьютерные навыки: Программы 1С, Excel, OpenOffice, Word, Internet, E-mail.

Дополнительные сведения:

Имею опыт работы в сфере коммерческой недвижимости (более 5 лет). Аренда, сдача, покупка и продажа ТЦ до 5000 м2 от начального этапа до заключения договоров. Успешный опыт сделок с федеральными сетями. Имею обширные торговые связи в ЦФО, ЮПФО. Во время работы в ТД "Синергия Маркет" был премирован поездкой в Великобританию. Отсутствие вредных привычек. Увлечения: спорт, чтение, путешествия.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто