Поиск резюмеДиректор департамента продаж
2511827Обновлено 13 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме / ГСМ, нефть
36 лет (родилась 26 июля 1982), женщина, cостоит в браке, детей нет
Владимир, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор департамента продаж

150 000 , полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 12 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2013 – работает сейчас
    • 5 лет и 1 месяц

    Директор департамента продаж

    ООО Максвал, Москва

    Обязанности:

    Руководство работой департамента продаж (Сети РФ, Региональные сети, в том числе привлечение новых клиентов, 7 континент, Дикси, Окей, Тандер-Магнит, Х5) отдела продаж и оптового (дистрибуторы, дилеры, оптовики, в том числе поиск и разработка новых каналов сбыта) отдела продаж. Разработка и реализация стратегии продаж (ценовая и дилерская политика, территориальное покрытие) с учётом тенденций развития рынка сбыта Участие в разработке ассортиментной политики Планирование коммерческой деятельности (разработка и утверждение планов продаж и закупок, нормирование товарного запаса) Оптимизация и управление цепями поставок, в т.ч. с учётом региональных складов Эффективное управление дебиторской задолженностью Руководство сотрудниками департамента продаж, Руководитель оптового отдела продаж, Руководитель сетевого отдела продаж, Категорийные менеджеры, Региональные менеджеры, Территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры продавцы-консультанты, постановка планов на период, контроль выполнения, создание системы мотивации для сотрудников. Управление сбытом продукции, в т.ч. выбор каналов сбыта, разработка и внедрение региональных стратегий продаж; Управление развитием сбыта (представленность территориальная и ассортиментная, дилерская политика) Подготовка различных программ стимулирования продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.) и сбыта отдельных категорий товара с целью стимулирования сбыта, продвижения ассортимента компании; Разработка и согласование всей распорядительной документации по организации сбытовой и закупочной деятельности (в т.ч. любых нормативов и показателей, сбытовых программ и акций, рекламных акций и т.п.) Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж/отгрузок и прихода средств с учетом возвратов и затрат. Разработка и утверждение Коммерческой политики компании на текущий период, Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников совместно со Службой Персонала, Разработка и внедрение системы обучения сотрудников совместно со Службой Персонала. За время работы к сотрудничеству привлечены ведущие лидеры рынка: Спортмастер, Декатлон, Мармалато, а также заключен контракт на использование эксклюзивной лицензии на производство от Дисней.
    • июнь 2012 – июль 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Бизнес-Про", Москва

    Обязанности:

    Работа с Федеральными и локальными сетями РФ, дистибуторами, оптовыми компаниями, в том числе и привлечение клиентов, (Тандер-Магнит, Билла, Эссен и т.д.), Разработка и реализация стратегии продаж (ценовая и дилерская политика, территориальное покрытие) с учётом тенденций развития рынка сбыта Участие в разработке ассортиментной политики Планирование коммерческой деятельности (разработка и утверждение планов продаж и закупок, нормирование товарного запаса) Оптимизация и управление цепями поставок, в т.ч. с учётом региональных складов Эффективное управление дебиторской задолженностью Повышение эффективности использования оборотных средств (в т.ч. управление себестоимостью, участие в переговорах с поставщиками) Руководство департаментом продаж, Категорийные менеджеры, Региональные менеджеры, Территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры продавцы-консультанты, постановка планов на период, контроль выполнения, создание системы мотивации для сотрудников. Управление сбытом продукции, в т.ч. выбор каналов сбыта, разработка и внедрение региональных стратегий продаж; Управление развитием сбыта (представленность территориальная и ассортиментная, дилерская политика) Управление отделом маркетинга: подготовка различных программ стимулирования продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.) и сбыта отдельных категорий товара с целью стимулирования сбыта, продвижения ассортимента компании; Разработка и согласование всей распорядительной документации по организации сбытовой и закупочной деятельности (в т.ч. любых нормативов и показателей, сбытовых программ и акций, рекламных акций и т.п.) Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров Бюджетирование деятельности коммерческого блока.
    • июль 2011 – апрель 2012
    • 10 месяцев

    Руководитель подразделения

    ЗАО "Аскотт Деко Рус", Москва

    Обязанности:

    Создание на базе филиалов системы отделов мерчендайзинга для обслуживания торговых точек; разработка общей концепции работы в РФ; разработка и внедрение общей системы KPI; контроль за работой сотрудников через КПК; сбор данных через КПК из ТТ ч общую систему на базе 1С; управление командой супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров (М, МО + регионы); работа с крупнейшими сетями РФ (Ашан, Леруа Мерлен, OBI, X5 и т.д.). Подбор и обучение персонала. Управление отделом мерчендайзинга (штат более 80 человек), направленное на постоянное поддержание выкладки продукции поставляемой в закрепленные торговые точки в соответствии с ассортиментной матрицей. Постановка целей и задач; Супервайзерам, ТП, мерчендайзерам, контроль выполнения поставленных задач. Анализ конкурентной среды, проведение мотивационных проектов совместно с отделом маркетинга. Планирование бюджета для отдела. Расстановка кадров, определение маршрутов, мотивация профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда. Планирование предпринимательской и коммерческой деятельности своего направления в работе. Организация и контроль проведения промоакций на территории магазинов. Проведение в рабочих точках (магазинах) плановых, контрольных проверок (аудит, полевое сопровождение) сотрудников отдела мерчендайзинга. Участие в переговорах с администрацией магазинов (торговых точек) направленных на увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности продукции, стимулированию спроса покупателей. Ведение должностной документации: - Общая база текущего состояния отдела (количество сотрудников, закрепленные магазины, контактная информация по каждой торговой точки, контактная информация по мерчендайзерам). - Табель рабочего времени. - Табель заработной платы (ежемесячный расчет). - Начисление компенсации за проезд. - Ведение таблицы Динамики продаж за период. - Сводная таблица по ценам - Мониторинг цен конкурентов.
    • сентябрь 2010 – июль 2011
    • 11 месяцев

    Супервайзер

    ЗАО "Аскотт Деко Рус", Москва

    Обязанности:

    Создание отдела мерчендайзинга, подбор и обучение проведение вводных и полевых тренингов для торговых представителей и мерчендайчеров, создание 4х подразделений отдела; Вен-агенты; торговые представители, Торговые представители розница и сети, мерчендайзеры обслуживающие стационарные торговые точки, гипермаркеты, мерчендайзеры обслуживающие розницу и локальные сети. Маршрутизация и оптимизация маршрутов. Создание и внедрение периодической системы отчетности. Внедрение системы фотоотчетов. Презентация и внедрение электонной системы отчености с использованием КПК, создание электонных маршрутов, корректировка базы ТТ, контроль работы системы. Постановка планов и задач перед командой по выполнению объема продаж, дистрибьюции и мерчендайзингу. Контроль заказов и остатков через подчиненных, ведение переговоров, поддержание подписанных договоренностей. Проведение акций, контроль размещения рекламного оборудования. Ведение периодической отчетности.
    • май 2009 – сентябрь 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "EHRMANN", Москва

    Обязанности:

    Котроль деятельности группы торговых представителей, мерчендайзеров. Постановка планов и задач перед командой по выполнению объема продаж, дистрибьюции и мерчендайзингу. Контроль заказов и остатков через подчиненных, ведение переговоров, поддержание подписанных договоренностей. Проведение акций, контроль размещения рекламного оборудования. Ведение периодичекой отчетности. Обучение, адаптация новых сотрудников, полевые тренинги.
    • октябрь 2008 – декабрь 2008
    • 3 месяца

    Менеджер оптового отдела продаж

    ЗАО ТД "Техпроект", Москва

    Обязанности:

    Развитие дистрибьюции в вверенном регионе, ведение переговоров с клиентами и заключение договоров (оптовые компании, специализированная розница, крупные конечные потребители локальные и федеральные сети). Мониторинг рынка, планирование и анализ продаж. Контроль дебиторской задолженности. Проведение презентаций, маркетинговых мероприятий. Управление выделенным отделом (региональные менеджеры, супервайзеры, торговые представители) Постановка планов и задач. Отчетность.
    • февраль 2008 – октябрь 2008
    • 9 месяцев

    Супервайзер-ключевые клиенты (Ашан, Оби, Леруа Мерлен)

    ЗАО ТД"Техпроект", Москва

    Обязанности:

    Контрольдеятельности группы торговых представителей. Постановка планов и задач перед командой по выполнеию объема продаж, дистрибуции и мерчердайзингу. Контроль заказов и остатков через подчиненных, ведение переговоров, поддержание подписанных договореннотей. Проведение акций, контроль размещения рекламного оборудования. Ведение периодической отчетности. Обучение, адаптация новых сотрудников, полевые тренинги.
    • август 2007 – февраль 2008
    • 7 месяцев

    Супервайзер по работе с ключевыми клентами

    ООО" Маспекс-Восток", Москва

    Обязанности:

    Работа с сетевыми магазинами города Москвы (Спар, Гроссмарт,12Месяцев, Виктория, ТиК Продукт) Подбор обучение и руководство группой торговых представителей. Формирование маршрутов и ведение клиентской базы торговых представителей, анализ и оценка работы. Планирование и постановка целей по продажам. Заключение договоров и поддержание подписанных договоренностей с сетевыми клиентами (цены, ассортимент, планограмма) Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (тренингов) Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж, принятие оперативных решений.
    • январь 2006 – май 2007
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО" Биоритм", Москва

    Обязанности:

    Работа с крупнейшей сетью зоомагазинов города Москвы (Cats&Dogs). Организация сбора заказов, работа с остатками товаров, контроль поставок. Поддержание и расширение ассортиментой матрицы на прилавках магазинов. Оформление торговых точек (планограмма и мерчендайзинг). Руководство мерчендайзерами, вет.консультантами, прведение тренингов. Увеличение объема продаж. Контроль дебиторской задолженности.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2011

    Владимирский государственный педагогический университет

    Факультет: Психология
    Специальность: Психолог

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

ПК, 1С, Navision, Ex, World наличие автомобиля Компьютерные навыки: World, Excel, 1C

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено вчера
Обновлено 13 сентября
Владимир, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 14 лет и 5 месяцев
Обновлено 23 августа
Владимир
По договорённости52 года, опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Обновлено 13 августа
Владимир, готов к переезду
150 000 36 лет, опыт работы 12 лет и 1 месяц
сентябрь 2013 – работает сейчас (5 лет и 1 месяц)
Директор департамента продажООО Максвал
Обновлено 7 мая
Владимир, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 11 лет и 3 месяца
Обновлено 21 сентября
Владимир, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Обновлено 20 сентября
Владимир
По договорённости32 года, опыт работы 10 лет и 1 месяц
Обновлено 13 сентября
Владимир
По договорённости50 лет, опыт работы 14 лет и 2 месяца
Обновлено 28 августа
Владимир, готов к переезду
По договорённости50 лет, опыт работы 11 лет и 9 месяцев
Обновлено 22 августа
Владимир
По договорённости32 года, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Обновлено 20 августа
Владимир
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 6 месяцев
Обновлено 4 августа
Владимир
По договорённости30 лет, опыт работы 10 лет
Обновлено 12 июля
Владимир, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 13 лет и 7 месяцев
Обновлено 3 июня
Владимир
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 2 месяца