Поиск резюмеКоммерческий директор
4526173Обновлено 18 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бухгалтерия, финансы, аудит
43 года (родилась 11 августа 1974), женщина, не состоит в браке, есть дети
Владимир, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

    • февраль 2017 – май 2018
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель направления дилерских продаж

    ООО ВАЛФ-РУС, Владимир
    Завод по производству полипропиленовых труб и фитингов ТМ VALFEX. Самый крупный в РФ.

    Обязанности:

    Управление каналами продаж: дилеры завода, DYI-сети, крупные строительные холдинги, торги на электронных площадках. Планирование продаж, оперативное управление подразделением, выстраивание ценовой и территориальной политики компании в регионах, разработка и внедрение системы мотивационных программ для торгового персонала дилеров. Ведение ключевых переговоров с крупными партнёрами компании. Контроль дебиторской задолженности. Участие в продвижении продукции (организация и проведение семинаров и конференций, выставок). Заключение договоров по итогам выигранных тендеров и организация работы с крупнейшими строительными компаниями РФ и DYI-сетями.
    • сентябрь 2016 – декабрь 2016
    • 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Лавр МФ" Оптовая продажа мебельной фурнитуры, Владимир

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и чистой прибыли. Бюджетирование и бизнес-планирование. Управление ценообразованием. Стратегическое планирование на основе анализа конкурентной среды, рыночной ситуации и потребностей клиентов. Развитие каналов продаж. Обновление структуры отдела продаж, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. Стратегическое планирование и управление коммерческой и ассортиментной политикой Компании. Участие в продвижении продукции (организация семинаров и конференций). Представительские функции.
    • июнь 2010 – август 2016
    • 6 лет и 3 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "НПП "Макромер" (Химическая промышленность), Владимир

    Обязанности:

    Руководство подразделениями предприятия: коммерческий отдел, отдел складской и транспортной логистики, отдел материально-технического снабжения. Организация взаимодействия всех подразделений предприятия, направленных на получение прибыли. Управление коммерческой деятельностью предприятия в области сбыта всего ассортимента продукции (продажи товаров, оказания услуг), его продвижения, а также в области материально-технического обеспечения, производственного, экономического и финансового планирования, административно-хозяйственного обслуживания этой деятельности. Стратегическое планирование на основе анализа конкурентной среды, рыночной ситуации и потребностей клиентов. Бюджетирование и бизнес-планирование. Управление ценообразованием. Развитие каналов продаж. Контроль выполнения планов продаж и закупок. Разработка и внедрение новых методов управления, мотивации для персонала, работающей на результат. Осуществление представительских функций. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. Управление продвижением продукции (участие предприятия в выставках, проведение семинаров и потребительских конференций, информативность сайта, каталоги, POS-материалы и др.) Контроль показателей прибыльности и дебиторской задолженности. Ведение внешней экономической деятельности. Достижения: Увеличение чистой прибыли в два раза за период 4 года.
    • август 2007 – сентябрь 2009
    • 2 года и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ЗАО «Холдинговая Компания «Ополье» (Пищевая промышленность), Владимир

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения плана продаж, оперативное управление подразделением, контроль выполнения работы сотрудниками (региональные менеджеры, территориальные менеджеры, менеджеры отдела прямых продаж, торговые представители, мерчендайзеры), контроль за соблюдением договорных отношений между ЗАО ХК и клиентами, выстраивание ценовой и территориальной политики компании в регионах, продвижение продукции на рынке, взаимодействие с дистрибьюторами и клиентами, развитие каналов продаж, совершенствование клиентской базы, разработка ежегодного бюджета продаж по территориям и бюджета затрат отдела продаж, контроль экономических показателей, осуществление представительских функций, проведение тренингов активных продаж. Достижения: Реструктуризация подразделения, внедрение мною разработанной мотивации сотрудников, увеличение объёмов продаж, расширение географии клиентской базы, увеличение представленности и глубины ассортимента продукции. Причины поиска новой работы: семейные обстоятельства.
    • январь 2003 – август 2007
    • 4 года и 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО «Трейд-Сервис» ( «Аникеев Бизнес Инвест» ), Владимир

    Обязанности:

    Руководство продажами в вверенных регионах страны, подбор и обучение персонала, руководство структурой региональных менеджеров, торговых представителей и мерчендайзеров, развитие дистрибъюции, выстраивание ценовой и территориальной политики компании в регионах, продвижение продукции на рынке, поиск новых клиентов, отслеживание дебиторской задолженности, контроль за проведением рекламных кампаний, вывод на рынок новых ТМ и брендов («Стародворские колбасы», «Медвежье ушко» и др.) ведение отчётности, проведение тренингов активных продаж, подбор и обучение персонала в регионах и т.д. Руководство продажами в регионах: Архангельск, Вологда, Ярославль, Иваново, Владимир, Рязань, Липецк, Воронеж, Тверь, Смоленск. Достижения: Первое-второе место в конкурсе среди менеджеров отдела на развитие новых территорий и нахождение новых клиентов-дистрибьюторов. Стабильно высокий процент выполнения планов. Причина смены работы: получение интересного предложения от ЗАО "Холдинговая Компания "Ополье".
    • январь 2002 – январь 2003
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник отдела продаж

    ООО "Грис", Владимир

    Обязанности:

    Удачный Startup: организация с «0» системы сбыта продукции ООО «Грис» во Владимирском, Ярославском, Рязанском регионах, полное руководство продажами, продвижением, складской и транспортной логистикой, подбор и обучение персонала, планирование работы, формирование клиентской базы, ведение первичной бухгалтерской отчётно-учётной документации, определение ценовой политики предприятия, контроль за дебиторской задолженностью, организация закупок сырья, логистирование маршрутов доставки, участие предприятия в выставках в г. Владимир, г. Ковров, г. Ярославль, проведение пром-акций в торговых точках г. Владимира. Достижения: За период один год вывела продажи на уровень максимальной производственной мощности. Причины поиска новой работы: желание личного развития.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2007

    Владимирский институт бизнеса

    Факультет: Менеджмент
    Специальность: Менеджер предприятия и организации
    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 1999

    Ивановская государственная сельскохозяйственная академия имени академика Д.К.Беляева

    Факультет: Биотехнология
    Специальность: Зооинженер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Руководитель с большим опытом решения коммерческих задач. Опыт управления персоналом 18 лет. Опыт управления продажами 13 лет. • Высокая результативность работы. • Организация эффективной деятельности коммерческой службы (отдел продаж, маркетинг и продвижение, отдел складской и транспортной логистики, отдел снабжения, финансовая служба). • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании с учётом анализа конкурентной среды, рыночной ситуации и потребностей клиентов. • Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация. Финансовое и производственное планирование. Формирование годового бизнес-плана предприятия. • Разработка и внедрение эффективных мотивационных и бонусных систем стимулирования персонала. Подбор, обучение, адаптация сотрудников. • Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием. • Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибуции, мотивационные и стимулирующие программы для партнеров. • Организация развития каналов продаж. • Управление продвижением (трейд-маркетинг, промо-мероприятия, BTL-акции, выставки, PR). • Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Осуществление представительских функций. • Составление и анализ финансовой отчетности. • Проведение тренингов активных продаж. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь Word, Excel, Internet Explore, 1С бухгалтерия.

Дополнительные сведения:

Личные качества: честность, высокая работоспособность, отличные организаторские способности, быстрое и результативное решение рабочих вопросов, активная жизненная позиция, умение управлять людьми, ответственность, целеустремлённость, умение работать в команде.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 16 июля
Владимир, готов к переезду
По договорённости38 лет, опыт работы 18 лет
Обновлено 28 июня
Владимир
По договорённости49 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 16 апреля
Владимир
120 000 37 лет, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 13 июня
Владимир
70 000 40 лет, опыт работы 16 лет и 6 месяцев
Обновлено 10 февраля
Владимир
По договорённости37 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Обновлено 31 марта
Владимир
По договорённости50 лет, опыт работы 18 лет и 8 месяцев
Обновлено 1 марта
Владимир, готов к переезду
По договорённости41 год, опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Обновлено 10 октября 2011
Владимир
40 000 41 год, опыт работы 14 лет и 11 месяцев
Обновлено 20 сентября 2010
Владимир, готов к переезду
45 000 46 лет, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено 20 сентября 2010
Владимир, готов к переезду
45 000 46 лет, опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Обновлено 16 января 2010
Владимир, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 18 лет и 2 месяца
Обновлено 22 декабря 2017
Владимир
80 000 37 лет, опыт работы 16 лет и 5 месяцев
Обновлено 26 июля 2017
Владимир, готов к переезду
50 000 55 лет, опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Обновлено 19 июня 2017
Владимир
50 000 56 лет, опыт работы 16 лет и 4 месяца
Обновлено 19 января 2017
Владимир, готов к переезду
50 000 62 года, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Показать еще