Владимир
Ваш город Владимир?
Резюме № 9777156
Обновлено 19 декабря 2017
Превью фото соискателя
Региональный менеджер, территориальный менеджерБыл больше месяца назад
По договорённости
44 года (родился 14 мая 1979), cостоит в браке, есть дети
Владимирготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

    • Октябрь 2016 – август 2017
    • 11 месяцев

    Руководитель проекта

    Развитие продаж (В2С, В2В)

    Обязанности:

    Участие в нескольких проектах развития продаж (B2C, B2B). Обеспечение вывода на рынок новых продуктов и услуг. Разработка и контроль реализации трейдмаркетинговых активностей.
    • Декабрь 2015 – октябрь 2016
    • 11 месяцев

    Заместитель директора региона

    Нэфис Косметикс, Казань

    Обязанности:

    Зона ответственности: Тверь, Иваново, Рязань, Владимир. Обеспечение выполнения целей по SALE OUT дистрибьюторов по вверенной территории. Управление "вторичными" продажами в каналах сбыта: розница, опт, локальные сети. Обеспечение целей Компании по дистрибьюции продукции, расширению доли полочного пространства и представленности продукции у клиентов Обеспечение выполнения ключевых показателей по объему продаж, АКБ, "прогруженности". Проведение переговоров с дистрибьюторами, локальными и прочими клиентами. Организация, проведение и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Организация и проведение мероприятий, направленных на расширение ассортиментной матрицы ключевых клиентов / представленности SKU из ML розничных клиентов. Управление эксклюзивной торговой командой (подбор, адаптация, обеспечение выполнения ключевых показателей работы, выполнения стандартов работы и соблюдения дисциплины). Работа с торговой командой дистрибьютора. Работа с аналитической отчетностью, постановка задач торговой команде на основании итогов анализа, контроль и обеспечение эффективного их выполнения.
    • Август 2012 – март 2015
    • 2 года и 8 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО АВК - кондитерская компания, Москва

    Обязанности:

    Зона ответственности: Москва, МО и ЦФО (Ярославль, Тверь, Смоленск, Калуга, Брянск) Проведение переговоров на уровне руководителей компаний. Контроль за оптимальным уровнем ФРП и ФРТ. Подготовка и предоставление отчетности, согласно корпоративным требованиям. Территориальный менеджер Создание стратегий по достижению ключевых показателей работы во всех каналах продаж. Обеспечение достижения целей по объему продаж, количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории. Соблюдение выполнения контракта дистрибьютором в зоне своей ответственности. Проведение оценки потенциальных дистрибьюторов. Ведение переговоров и управление взаимоотношениями с клиентами. Подбор, обучение и развитие команды, для достижения целей, дистрибуции и объемам продаж. Контроль за оптимальным уровнем ФРП и ФРТ. Проведение оценки эффективности работы дистрибьютора и подчиненных. Контроль за достижениями ключевых показателей работы на ежемесячной основе. Поддержание и развитие проектов. Разработка и проведение ТМА. Обеспечение выполнения контрактов с клиентами на территории. Подготовка точной и своевременной отчетности в соответствии с установленным порядком. В подчинение 25 сотрудников. Зона ответственности МО Восток.
    • Октябрь 2010 – март 2012
    • 1 год и 6 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Перфетти Ван Мелле", Владимир

    Обязанности:

    Проведение переговоров, заключение договоров с дистрибьюторами, сетями, оптовиками. Подписание маркетинговых договоров. Организация и контроль поставок продукции. Обеспечение полного ассортимента на складе дистрибьютора. Контроль выполнение подразделением планов продаж. Разработка и внедрение стандартов компании по организации продаж. Сокращение финансовых затрат. Контроль за дебиторской задолженностью. Предоставление своевременной отчетности. Осуществлять руководство супервайзерами. Подписание двух дистрибьюторских договоров. Заключение договора поставки с крупными оптовиками. Формирование команды с нуля. Увеличение объема продаж в 1,5 раза
    • Январь 2010 – апрель 2010
    • 4 месяца

    Руководитель департамента торговли

    ООО "Аукцион", Владимир

    Обязанности:

    Организация и обеспечение четкой и слаженной работы отдела продаж. Постановка целей и задач. Обеспечение выполнения задач по объему продаж, составление прогнозов и планов продаж. Создание и развитие клиентской базы. Мотивация и обучение подчиненных. Контроль за работой подчиненных. Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности. Организация работы на увеличение объёмов продаж продукции, расширение рынка сбыта. Снижение дебиторской задолженности. Минимизация расходов на ГСМ. Реорганизация отдела продаж.
    • Июль 2002 – декабрь 2009
    • 7 лет и 6 месяцев

    Руководитель группы представителей по развитию бизнеса

    ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», Владимир

    Обязанности:

    Контроль за продажами продукции компании на закрепленной территории. Ведение переговоров. Планирование, контроль и направление деятельность представителей по развитию бизнеса по продаже на маршруте с целью увеличения объема продаж. Заключение договоров. Сбор информации о конкурентах, мониторинг цен. Продажа продукции через дистрибьютора. Осуществление рекламных компаний и программ по мерчендайзингу. Обучения сотрудников на рабочем месте. Ежедневная отчетность. 100% Выполнение и перевыполнение плановых задач по продажам. Наличия полного ассортимента продукции, соблюдение стандартов компании. Увеличение доли рынка на закрепленной территории. Четкая и слаженная работа моего отдела. Представитель по развитию бизнеса Развитие и поддержание, рабочих взаимоотношений с клиентами, выполнение плана продаж и обеспечение представление продукции компании на рынке в соответствии с принятыми в компании стандартами. Поиск новых клиентов. Формирование заказов. Помощь клиентам в реализации продукции конечному потребителю. Достижения Увеличение клиентской базы на 100%, увеличение объёма продаж на 200% Доминирование напитков компании «COCA-COLA» (по сравнению с главным конкурентом – «PEPSI») Увеличение торговых точек с эксклюзивом «COCA-COLA»
    • Июнь 2000 – июнь 2002
    • 2 года и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО "Просто-Р компания", Владимир

    Обязанности:

    Продажа продуктов питания Водитель экспедитор Доставка товара в торговые точки.
    • Май 1998 – июнь 2000
    • 2 года и 2 месяца

    Технический специалист

    ООО "Простор Медиа", Владимир

    Обязанности:

    Изготовление и размещение рекламных материалов.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Успешный опыт построения системы продаж, разработки и реализации эффективной стратегии продаж в контексте рынка определенного региона, подключения новых каналов сбыта, разработки партнерских программ и программ лояльности. Уверенные навыки формирования торговых команд и управления персоналом (подбор, обучение, целеполагание, работа с персоналом в сложных ситуациях). Отличные аналитические и организаторские способности, умею и люблю ориентироваться в быстро меняющейся, неопределенной ситуации рынка.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 81 похожее резюме
Обновлено 7 февраляПоследнее место работы (10 лет и 8 мес.)Региональный директорАвгуст 2013 – работает сейчас
Обновлено 7 мартаПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Коммерческий директорИюль 2016 – работает сейчас
Обновлено 25 октября 2023Последнее место работы (1 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2019 – апрель 2019
Обновлено 18 августа 2023Последнее место работы (1 год)Менеджер по реализации и послепродажному обслуживанию коммунальной и с/х техникиФевраль 2022 – февраль 2023
Обновлено 13 февраля 2023Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Региональный менеджер отдела маркетинга и мерчандайзингаМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 5 октября 2022Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Территориальный менеджерАпрель 2019 – ноябрь 2021
Обновлено 26 июля 2022Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Торговый представитель по регионуФевраль 2019 – работает сейчас
Обновлено 10 декабря 2021Последнее место работы (9 мес.)Начальник отдела продажДекабрь 2020 – сентябрь 2021
Обновлено 24 октября 2021Последнее место работы (12 лет и 1 мес.)Региональный менеджерФевраль 2012 – работает сейчас
Обновлено 14 мая 2021Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Заместитель руководителя по техническим и эксплуатационным вопросамСентябрь 2018 – работает сейчас
Работа во Владимире / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Региональный менеджер