Владимир
Ваш город Владимир?
Резюме № 35486289
Обновлено 14 ноября 2016
no-avatar
Территориальный менеджерБыл больше месяца назад
80 000 ₽
39 лет (родился 04 сентября 1984)
Владимирне готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

    • Июнь 2015 – март 2016
    • 10 месяцев

    Руководитель территориального отдела продаж

    ООО "Молочное дело", Владимир

    Обязанности:

    1. Руководство филиалом: - Хозяйственная деятельность офиса, склада, транспорта. - Заключение и пролонгация договоров аренды, заполнение: счетов, актов, расчетных и инвентаризационных ведомостей; организация и контроль работы охранной и противопожарной систем, обслуживания и хранения транспорта. - Составление графика доставки товара на склад и отгрузки клиентам, планирование и контроль работы всего штата сотрудников. - Организация работы инкассации, кассовой дисциплины. - Взаимодействие с контролирующими и надзорными органами (СЭЗ). - Организация документооборота. - Ежемесячный контроль и планирование затрат на содержание филиала. - Расчет ежемесячного, поквартального и годового бюджетов. 2. Развитие филиала и управление продажами: - Интервьюирование с кандидатами, оформление и прием на работу новых сотрудников, обучение персонала, проведение тренингов, разработка стратегии развития территорий каждого члена команды тп, св, вэ, всей команды в целом. - Подготовка инструментов продаж, выставление и контроль выполнения планов продаж. - Контроль работы в рамках политики взвешенной дистрибуции по всем каналам сбыта, аналитика продаж. - Ежемесячное увеличение прибыли филиала = 80% достигнута за счет 20-25% использованного ассортимента - привилегия рейтингу TOP. - Работа по уменьшению кол-ва возвратов. 3. Увеличение объема продаж: - Проведение переговоров с клиентской базой по всем каналам сбыта - федеральные сети - локальный сети - оптовые клиенты - дилеры\партнеры - розничный канал - Заключение контрактов и пролонгация существующих договоренностей. - Заключение выгодных контрактов с дистрибьютором, дилерами, партнерами, клиентами. - Расширение ассортиментной матрицы, увеличение объемов поставок, увеличение количества sku, ротация ассортимента. - Разработка программ по увеличению роста продаж и сокращения возвратов. - Проведение промо-мероприятий, дегустационных программ, рекламных акций с помощью сторонних организаций, а так же силами штатных сотрудников, взаимовыгодное сотрудничество с агентствами и рекламными компаниями. - Контроль работы команды ТП - проведение плановых и сквозных аудитов, помощь в выполнении поставленных целей в полях с ТП. 4. Дебиторская задолженность: - Ежедневный контроль оплаты ключевых клиентов. - Еженедельный контроль всей клиентской базы. - Ежемесячное распределение клиентской базы по отсрочке платежа: 50%=нал.факт, б.н.р.\35%=7дн.\15%=14дн. 5. Отчетность: еженедельная отчетность - показатели: - динамика выполнения планов продаж - прирост АКБ - прибыль по отношению к прошлым периодам (месяц) ежемесячная отчетность - показатели: - выполнение планов продаж и АКБ - эффективность затрат - прибыль по отношению (месяц\год) - документооборот. - планирование.
    • Июль 2014 – июнь 2015
    • 1 год

    Региональный менеджер

    ГК "Опус" г.Москва, Владимир

    Обязанности:

    1. Представление интересов компании на территории ЦФО - 5 областей: Владимир, Иваново, Кострома, Ярославль, Вологда, командировки по вверенной территории - 70% рабочего времени: Функции-проведение переговоров о сотрудничестве с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, презентация и анализ конкурентоспособности продукции, разработка и внедрение программ по увеличению товарооборота, оптовые продажи, поиск новых клиентов - достигнуто сотрудничество с 60 клиентами и крупными игроками рынка: Аксон, Еврострой, Олимпия, Тандем и т.д. 2. Руководство отделом продаж - в прямом подчинении 6 человек, функции: подбор и обучение персонала, контроль рабочего процесса, выставление мотиваций, полевое сопровождение и помощь выполнения планов продаж. достижение: стабильный критерий выполнения плановых показателей от 95 до 110%. 3. Контроль дебиторской задолженности - безналичный расчет, достижение: снижение количества клиентов с просроченной ДЗ до 5% от ОКБ. 4. Отчетность - еженедельная, ежемесячная, квартальная, выполнение плановых показателей, планирование роста продаж.
    • Ноябрь 2010 – июнь 2014
    • 3 года и 8 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Чибо СНГ", Владимир

    Обязанности:

    1. Составление стратегии развития региона - год, полугодие, квартал, месяц. функции: анализ продаж прошлого периода, мониторинг ценового сегмента конкурентов, анализ территорий продаж по каналам сбыта, расчет затрат на прведение трейд и промо мероприятий, прогноз продаж и прибыли. 2. Планирование и контроль рабочей деятельности штата сотрудников. функции: изучение территории продаж, расчет мотивации тп/св, составление акций для тт, полевые аудиты, проведение офисных собраний. 3. Выполнение планов производителя по объему продаж. достижение: ежегодное увеличение объема продаж +50% (1т\1,5т\2,5т). 4. Работа с дистрибьютором и ключевыми клиентами: стабильный рост продаж в рублевом эквиваленте +15%\мес., расширение ассортимента поставляемой продукции по всей номенклатуре производителя +5 sku\мес. 5. Развитие клиентской базы - АКБ+250тт\год\ в среднем 20тт\мес. 6. Ведение отчетов - день, неделя, месяц; документация - подготовка полного пакета документов по окончании месяца; составление спецификаций для ключевых клиентов, оформление и подписание договоров. 7. Контроль, обучение и анализ работы сотрудников - 2 супервайзера, 3 мерчендайзера и 13 торговых представителей - выезд на территорию маршрутов, помощь в выполнении поставленных задач.
    • Сентябрь 2008 – октябрь 2010
    • 2 года и 2 месяца

    Супервайзер

    Крафт Фудс Рус, ООО, г. Владимир, Владимир

    Обязанности:

    1. Интервьюирование с кандидатами, обучение персонала, проведение тренингов. Выставление задач команде ТП на месяц - объем продаж, АКБ, TML. Контроль за работой торговых представителей. 2. Проверка работы команды в полях - проведение плановых и сквозных аудитов, помощь в выполнении поставленных целей ТП. 3. Проведение переговоров с клиентами в каналах сбыта: опт, сети, розница. Контроль выполнения клиентами условий договора. 4. Контроль дебиторской задолженности. 5. Ведение отчетности. Достижения: критерий выполнения ежемесячных планов продаж от 95-110%. Развитие АКБ в среднем +15 тт\мес.
    • Август 2003 – сентябрь 2008
    • 5 лет и 2 месяца

    Торговый представитель

    Крафт Фудс Рус, ООО, г. Владимир, Владимир

    Обязанности:

    1. Работа с АКБ - стабильное посещение маршрута тт по 6-ти этапам визита: планирование, оценка, презентация, мерчендайзинг, анализ, администрирование. Постановка целей Smart. 2. Работа с ОКБ: прирост +2-3 тт в неделю к АКБ. 3. Сбор дебиторской задолженности клиентов (оплата нал.факт, отсрочка, без н\р). 4. Выполнение поставленных задач на месяц - стабильное выполнение по критерию от 95%. 5. Участие в конкурсных программах компании: занял 3-е место в конкурсе "Миллениум" среди ТП по ЦФО. Был награжден денежным призом и грамотой от компании. Результат: карьерный рост - повышение в должности - супервайзер.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Прямые продажи, планирование продаж, управление продажами, управление командой, обучение персонала, продажи через дистрибьюторов, контроль работы штата сотрудников, бюджетирование, работа с дебиторской задолженностью, документооборот, уверенный пользователь ПК.

Дополнительные сведения:

Стратегическое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность, старание, инициативность, ориентация на результат. Личный автомобиль (B).

Иностранные языки

  • Английский язык — технический
  • Немецкий язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 похожих резюме
Обновлено 21 июля 2022Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)Руководитель по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2016 – работает сейчас
Обновлено 2 ноября 2021Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Управляющий магазином, Руководитель сектораАвгуст 2013 – работает сейчас
Обновлено 10 ноября 2020Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Территориальный менеджер по Владимирской и Ивановской областямАвгуст 2016 – февраль 2018
Обновлено 24 февраля 2020Последнее место работы (7 мес.)Территориальный менеджерНоябрь 2013 – июнь 2014
Обновлено 5 ноября 2019Последнее место работы (7 лет и 1 мес.)Территориальный менеджерФевраль 2017 – работает сейчас
Обновлено 20 февраля 2019Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)ИО директораИюнь 2018 – работает сейчас
Обновлено 22 августа 2018Последнее место работы (1 год и 2 мес.)ДиректорОктябрь 2016 – декабрь 2017
Обновлено 4 июля 2018Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)Оператор, управляющий АЗССентябрь 1999 – март 2010
Обновлено 3 апреля 2018Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Аудитор (мониторер)Апрель 2015 – январь 2018
Обновлено 26 мая 2017Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)Менеджер по развитию федеральных сетейСентябрь 2015 – работает сейчас
Работа во Владимире / Резюме / Продажи / Бытовая техника, электроника, фото, видео / Менеджер